Sales Development Programme

Doelgroep

accountmanagers, verkopers, sales representatives, medisch afgevaardigden, vertegenwoordigers, key account managers, … die

• zich willen laten verrassen door een originele, confronterende en intense ervaring
• bereid zijn om naar zichzelf te kijken en naar de manier waarop ze overkomen bij anderen
• willen groeien op het vlak van empathisch luisteren en krachtig overtuigen
• meer willen leren over lichaamstaal en de impact erva op de klant/prospect
• hun beïnvloedingskracht willen optimaliseren

Waarom deze training?

Empatisch luisteren + krachtig overtuigen zijn belangrijke sleutelfactoren in een succesvol verkoopproces.

Uit onze jarenlange ervaring met het coachen van commerciële profielen merken we, grof gesteld, twee “stijlen”

1. charismatische persoonlijkheid & sterke overtuigingskracht » risico op te oppervlakkige behoefte-analyse, overdonderen van de klant/prospect of niet goed luisteren, niet kunnen omgaan met stilte, weinig structuur,
2. rustig en/of analytisch, goede luistervaardigheidsskills » risico op te weinig assertief een deal kunnen afsluiten, te laag energiepeil en/of overtuigingskracht, weinig creativiteit.

Meestal weten mensen wel welke hun aandachtspunten zijn. De brug van “weten” naar “doen” blijkt vaak te ver. En zo blijven verkopers soms steken in vaste gewoontes. Het is goed om hen te challengen om hun grenzen te verleggen.

Triangis biedt een uniek ontwikkelingstraject aan:
Training in salestechnieken + coaching op persoonlijkheid

Waarom met paarden?

Al te vaak krijgen verkopers een training die op zich wel als interessant wordt ervaren, maar waar in de praktijk weinig mee wordt gedaan. De theorie blijft hangen “in het hoofd” en vervaagt na een tijd. Het blijven tips & trics die verdampen tot “goede voornemens”.

Triangis zorgt ervoor dat de theorie “aan den lijve” wordt ervaren. Een wezen van 600 kilo maakt dan ook indruk! Een wezen dat bovendien directe feedback geeft op de manier waarop de verkoper het paard tracht te overtuigen, op de manier waarop de verkoper het vertrouwen tracht in te winnen.

Wanneer je té empathisch, vriendelijk en zacht omgaat met een paard, beschouwt hij zichzelf als de leider, en laat je dat ook weten door de verkoper niet te willen volgen tijdens het grondwerk.

Wanneer je je té overdonderend en ego-gericht opstelt tijdens de contacten met het paard, zal het paard zich in jouw bijzijn niet veilig voelen, en angstig reageren.

Wij overtuigen accountmanagers ervan dat flexibel kunnen schakelen van empathisch luisteren naar krachtig overtuigen, dé sleutel is tot succesvol verkopen. De verkoper zal zich elk moment moeten aanpassen en geconfronteerd worden met de eigen voorkeurspatronen.

Door te werken met de paarden wordt élke seconde gewerkt aan dit evenwicht: volgen en leiden. Ruimte innemen en ruimte geven. Schakelen van het ene naar het andere. Van de juiste dingen wéten, naar de juiste dingen doen!

De accountmanager zal de theorie aan den lijve ondervinden, werkelijk voelen en beleven… En dàt is de meerwaarde die wij bieden: de Triangis-training zal een onuitwisbare indruk maken.

Triangis start de salestrajecten steeds met een theoretische training, waarna intensieve coachings volgen. Een investering met gegarandeerde resultaten!

U heeft de keuze uit open opleidingen of opleidingen onsite.

Deze trajecten kunnen zowel op individueel niveau, als in kleine teams (maximum 4 à 6) gegeven worden.

Pakket

Standaard pakket voor de startende accountmanager - vraag info via info@triangis.be

Contacteer voor vrijblijvende informatie: 0491/59.10.93